La estrategia del océano azul.
Ganar a través de no competir, una nueva visión de planeación estratégica. Recordemos que desde el amanecer
de la edad industrial, las empresas han entablado grandes batallas entre sí, persiguiendo el crecimiento rentable y
sostenido de sus negocios. Han peleado para obtener ventajas competitivas, para diferenciarse a sí mismas y a
sus productos de la competencia, y para obtener mayor participación de mercado, estos conceptos,
cimientos de la estrategia competitiva actual, no son la forma de crear crecimientos rentables en el futuro.
El utilizar la metáfora de un "océano azul" para resumir, de manera muy elegante, la visión acerca de un tipo
de mercados en crecimiento en los cuales no existe competencia y que presentan grandes oportunidades a
ser aprovechadas por compañías innovadoras.
La creación de océanos azules, fomenta poderosos saltos en valor, barreras de entrada, que mantienen a raya
a posibles rivales durante más de una década. La única razón por la cual grandes compañías no navegan en océanos
azules actualmente, es porque la investigación y el desarrollo estratégico empresarial durante los últimos 25 años
se han concentrado en competencia en "océanos rojos"; es decir, en buscar nuevas formas de bajar costos y
aumentar ingresos a través de diferenciación y de arrebatar mercado a la competencia.
En la actualidad y dadas las estrategias de negocio, la mayoría de las empresas están saltando a "océanos rojos"
que han sido explorados a fondo, que muestran congestión y competencia cruenta que les da su color.
Por lo anterior se recomienda el buscar o crear aguas azules, es decir, territorio virgen, vacío de marcas, de proposiciones
de "yo también voy a participar", y de guerras de precios.
Un ejemplo claro es el de Starbucks, quienes basaron su modelo de negocio sobre la venta de una taza de café a
un precio de dos a cuatro veces mayor que el de la competencia, pero vendiéndola en un entorno o ambiente
agradable y atractivo. Otro buen ejemplo el de como Cemex, la empresa cementera mexicana, cuyos negocios
despegaron en 1998 cuando, tan inverosímil como suena, lograron posicionar bolsas de cemento como un regalo
adecuado de bodas "el regalo de sueños", el ingrediente necesario para construir una habitación adicional en una nueva casa.
Recordemos como el Cirque du Soleil, basado en Montreal, se convirtió en un éxito rotundo a nivel mundial.
Dándole la espalda al modelo tradicional del circo, de animales, aserrín y escenarios de tres pistas, el
Cirque du Soleil logró montar un espectáculo atractivo, original, y mucho más barato, compuesto de música, payasos,
acróbatas y arte teatral. Este es un ejemplo de como una organización puede aprovechar los oceanos azules y dejar atras el
viejo esquema de entintar de rojo (con la sangre propia y de la competencia), los mercados ya saturados y
sumamemte competidos.
Las empresas debén empezar a valorar innovaciones concentradas en "utilidad, precio y posiciones de precio"
para "crear y capturar nueva demanda", y el enfocarse en el "big picture" y no sólo en los números.
Este método sistemático de planeación estratégica, que convierte a
la competencia en factor irrelevante y proporciona principios y herramientas para que cualquier compañía pueda crear
y capturar océanos azules; da la vuelta al pensamiento estratégico tradicional, marcando un nuevo camino
para triunfar en el futuro.
La estrategia del océano azul, es un plan preciso y viable para cambiar la forma de hacer negocios de las empresas,
ya que propone en resumen, el nadar hacia el mar abierto buscando, identificando y desarrollando nichos no competidos.
Fuente de referencia: Blue Ocean Strategy.
